Как торговать на Wildberries

Все чаще мы встречаемся с вопросом, которым задаются предприниматели Wildberries: «Как же торговать на маркетплейсе?». В сегодняшней статье мы ответим на этот вопрос.

Опустим разговор о том, как продавцу попасть на рассматриваемую площадку, так как об этом мы уже говорили в статье  «Как зайти на Wildberries. Создание ИП/ООО/самозанятый».

После того как вы оформили свой статус, вам следует пройти регистрацию на платформе в разделе для партнеров, заполнив анкету на официальном сайте. Сюда вы вписываете все данные о себе: название компании, юридический адрес, ИНН, ОГРН, КПП и другое. Если вы не являетесь самозанятым, то указываете свой банковский расчетный счет. Далее вам остается лишь дождаться одобрения от маркетплейса и затем заняться оформлением карточек товаров.

Их наличие и качество также оказывает влияние на уровень продаж. Скажем только, что так называемое «лицо товара» должно содержать красивый и сочный фото- или видеоконтент, увеличивающие конверсии. Если вы хотите узнать правила оформления карточек на маркетплейсе, напишите нам, и мы вам в этом поможем.

Сначала следует определиться с моделью торговли, а затем и видами товара. Что касается вариантов продаж, то выделяют 2 наиболее популярных типа:

• закупка уже готового товара, а затем его дальнейшая перепродажа. Чаще всего продавцы производят оптовые закупки на рынках России или Китая. Уже после продукты относят к своему же бренду, который был зарегистрирован на платформе Wildberries. Но это не является обязательной деятельностью.
• производство собственного товара и его продажа непосредственно на площадке. Кстати, здесь же у вас есть возможность создания впоследствии собственной торговой марки. Но если финансы пока не позволяют этого, то начните с перепродаж.

Однако помните, что каждая выбранная стратегия должна быть жизнеспособной. Лучше сразу думать о долгосрочном сотрудничестве с маркетплейсом и о своем собственном бренде.

Далее определитесь с товарной категорией. Что же вы можете продавать?

• одежду и обувь для детей и взрослых;
• продукцию для дома, мебель;
• товары для животных;
• косметические продукты;
• аксессуары;
• спортивный инвентарь;
• электронику;
• игрушки;
• книги, канцтовары и многое другое.

Но есть категории товаров, с которых не стоит начинать свой выход на платформу. Это какие-либо хрупкие, большие, тяжелые товары, химия, электротовары, некачественные продукты, а также вещи, находящиеся на пике популярности, т.е. «хайповые». Полный перечень элементов доступных и ограниченных к продаже на маркетплейсе, вы можете узнать у наших экспертов.

Почему они не подойдут? Потому что вряд ли найдутся клиенты, которые захотят приобрести дорогой смартфон или ноутбук у непроверенного продавца. Продукция по низкой цене и плохого качества сразу формирует негативное отношение к вашему магазину, а это, в свою очередь, добавляет не один десяток злостных комментариев. Таким образом, репутация вас как продавца пострадает.

Как понять, какой товар выведет вас в топ и окупит все вложения? Мы рекомендуем использовать сервисы аналитики. Это можно сделать и самостоятельно, изучив всех продавцов-конкурентов какого-либо продукта, количество проданных единиц, а также наличие отзывов. Чем меньше эти показатели, тем больше шансов зайти в тот или иной сегмент.

Что еще важно, так это рассчитывать бюджет от и до, закладывая суммы даже на повышение цен у ваших поставщиков. Сюда же закладываем понятие себестоимости товара. В него входят траты:

• на логистику;
• вашу команду;
• налоговые отчисления;
• стоимость аренды складских помещений;
• скидки для проводимых распродаж на Ваилдберриз.

Обязательно учитывайте затраты на продвижение вашего магазина (подробнее вы можете прочитать в другой нашей статье по ссылке). О всех подробных расчетах вы можете узнать, написав нам.

После того как все предыдущие этапы были выполнены, стратегия развития составлена, товар подобран, можно ждать заказы. Увидеть уведомления о них продавец может, зайдя в личный кабинет на маркетплейсе Ваилдберис.

Что касается хранения и дальнейшей отправки товара заказчикам, то сделать это можно самостоятельно со своего собственного склада, используя различные службы доставки. Или же со складов Wildberries (самые популярные и крупные расположены в Коледино и Подмосковье, а также в Казани). Однако нужно отгружать полностью упакованную продукцию, отвечающую всем правилам. О том, как это сделать, мы уже рассказывали в нашей статье «Как упаковывать. Регламенты маркетплейсов«. Самый надежный и выгодный способ — воспользоваться нашей услугой Фулфилмента. Подробнее об услуге вы можете прочитать здесь.

Если продолжать разговор о том, как торговать на Wildberries, то можно еще сказать о работе с отзывами. Это необходимо делать, так как их качество, количество и наличие ваших ответов на различного рода комментарии влияют на продвижение вашего магазина. Кроме того, так вы показываете свою заинтересованность в товаре и мнении о нем ваших клиентов.

Если вы все еще сомневаетесь в том, стоит ли начать работать с данным маркетплейсом, то вот какие плюсы вы получаете как партнеры площадки:

• большой трафик посетителей сайта (примерно 93% пользователей в нашей стране);
• развитая сеть и система доставки, что дает продавцу возможность расширять бизнес;
• наличие аналитики для получения детализированных данных;
• работа под известным и популярным брендом, а также наличие результативного продвижения.

Однако есть и некоторые недостатки. Например:

• продавец обязан строго соблюдать все условия заключенные с Wildberries;
• сама площадка может вводить правила, штрафы, поэтому всегда нужно быть готовым ко всем изменениям;
• существование штрафной системы за нарушения;
• глюки в работе платформы маркетплейса. Это связано с частыми обновлениями сайта и приложения.

Несмотря на это, заметим, что у любого начинания есть свои трудности и тонкости. Но лишь желание в них разобраться, чтобы достигнуть успеха и установленных вами показателей. Соблюдайте все требования маркетплейса, и тогда вы будете ближе к цели. А наши специалисты помогут вам сделать первый грамотный шаг в мир Ваилдберриз — оставляйте заявку, и мы вам поможем.