22.11.2022
Чтение займёт: 8 мин.

Как торговать на Wildberries

Все чаще мы встречаемся с вопросом, которым задаются предприниматели Wildberries: «Как же торговать на маркетплейсе?». В сегодняшней статье мы ответим на этот вопрос.

Опустим разговор о том, как продавцу попасть на рассматриваемую площадку, так как об этом мы уже говорили в статье  «Как зайти на Wildberries. Создание ИП/ООО/самозанятый».

После того как вы оформили свой статус, вам следует пройти регистрацию на платформе в разделе для партнеров, заполнив анкету на официальном сайте. Сюда вы вписываете все данные о себе: название компании, юридический адрес, ИНН, ОГРН, КПП и другое. Если вы не являетесь самозанятым, то указываете свой банковский расчетный счет. Далее вам остается лишь дождаться одобрения от маркетплейса и затем заняться оформлением карточек товаров.

Их наличие и качество также оказывает влияние на уровень продаж. Скажем только, что так называемое «лицо товара» должно содержать красивый и сочный фото- или видеоконтент, увеличивающие конверсии. Если вы хотите узнать правила оформления карточек на маркетплейсе, напишите нам, и мы вам в этом поможем.

Сначала следует определиться с моделью торговли, а затем и видами товара. Что касается вариантов продаж, то выделяют 2 наиболее популярных типа:

  • закупка уже готового товара, а затем его дальнейшая перепродажа. Чаще всего продавцы производят оптовые закупки на рынках России или Китая. Уже после продукты относят к своему же бренду, который был зарегистрирован на платформе Wildberries. Но это не является обязательной деятельностью.
  • производство собственного товара и его продажа непосредственно на площадке. Кстати, здесь же у вас есть возможность создания впоследствии собственной торговой марки. Но если финансы пока не позволяют этого, то начните с перепродаж.

Однако помните, что каждая выбранная стратегия должна быть жизнеспособной. Лучше сразу думать о долгосрочном сотрудничестве с маркетплейсом и о своем собственном бренде.

Далее определитесь с товарной категорией. Что же вы можете продавать?

  • одежду и обувь для детей и взрослых;
  • продукцию для дома, мебель;
  • товары для животных;
  • косметические продукты;
  • аксессуары;
  • спортивный инвентарь;
  • электронику;
  • игрушки;
  • книги, канцтовары и многое другое.

Но есть категории товаров, с которых не стоит начинать свой выход на платформу. Это какие-либо хрупкие, большие, тяжелые товары, химия, электротовары, некачественные продукты, а также вещи, находящиеся на пике популярности, т.е. «хайповые». Полный перечень элементов доступных и ограниченных к продаже на маркетплейсе, вы можете узнать у наших экспертов.

Почему они не подойдут? Потому что вряд ли найдутся клиенты, которые захотят приобрести дорогой смартфон или ноутбук у непроверенного продавца. Продукция по низкой цене и плохого качества сразу формирует негативное отношение к вашему магазину, а это, в свою очередь, добавляет не один десяток злостных комментариев. Таким образом, репутация вас как продавца пострадает.

Как понять, какой товар выведет вас в топ и окупит все вложения? Мы рекомендуем использовать сервисы аналитики. Это можно сделать и самостоятельно, изучив всех продавцов-конкурентов какого-либо продукта, количество проданных единиц, а также наличие отзывов. Чем меньше эти показатели, тем больше шансов зайти в тот или иной сегмент.

Что еще важно, так это рассчитывать бюджет от и до, закладывая суммы даже на повышение цен у ваших поставщиков. Сюда же закладываем понятие себестоимости товара. В него входят траты:

  • на логистику;
  • вашу команду;
  • налоговые отчисления;
  • стоимость аренды складских помещений;
  • скидки для проводимых распродаж на Ваилдберриз.

Обязательно учитывайте затраты на продвижение вашего магазина (подробнее вы можете прочитать в другой нашей статье по ссылке). О всех подробных расчетах вы можете узнать, написав нам.

После того как все предыдущие этапы были выполнены, стратегия развития составлена, товар подобран, можно ждать заказы. Увидеть уведомления о них продавец может, зайдя в личный кабинет на маркетплейсе Ваилдберис.

Что касается хранения и дальнейшей отправки товара заказчикам, то сделать это можно самостоятельно со своего собственного склада, используя различные службы доставки. Или же со складов Wildberries (самые популярные и крупные расположены в Коледино и Подмосковье, а также в Казани). Однако нужно отгружать полностью упакованную продукцию, отвечающую всем правилам. О том, как это сделать, мы уже рассказывали в нашей статье «Как упаковывать. Регламенты маркетплейсов«. Самый надежный и выгодный способ — воспользоваться нашей услугой Фулфилмента. Подробнее об услуге вы можете прочитать здесь.

Если продолжать разговор о том, как торговать на Wildberries, то можно еще сказать о работе с отзывами. Это необходимо делать, так как их качество, количество и наличие ваших ответов на различного рода комментарии влияют на продвижение вашего магазина. Кроме того, так вы показываете свою заинтересованность в товаре и мнении о нем ваших клиентов.

Если вы все еще сомневаетесь в том, стоит ли начать работать с данным маркетплейсом, то вот какие плюсы вы получаете как партнеры площадки:

  • большой трафик посетителей сайта (примерно 93% пользователей в нашей стране);
  • развитая сеть и система доставки, что дает продавцу возможность расширять бизнес;
  • наличие аналитики для получения детализированных данных;
  • работа под известным и популярным брендом, а также наличие результативного продвижения.

Однако есть и некоторые недостатки. Например:

  • продавец обязан строго соблюдать все условия заключенные с Wildberries;
  • сама площадка может вводить правила, штрафы, поэтому всегда нужно быть готовым ко всем изменениям;
  • существование штрафной системы за нарушения;
  • глюки в работе платформы маркетплейса. Это связано с частыми обновлениями сайта и приложения.

Несмотря на это, заметим, что у любого начинания есть свои трудности и тонкости. Но лишь желание в них разобраться, чтобы достигнуть успеха и установленных вами показателей. Соблюдайте все требования маркетплейса, и тогда вы будете ближе к цели. А наши специалисты помогут вам сделать первый грамотный шаг в мир Ваилдберриз — оставляйте заявку, и мы вам поможем.

 

Упаковка, подготовка и доставка товаров до Маркетплейса

Мы сделаем ваш бизнес проще на 25%

Наши услуги

Услуга 'Фулфилмент'

Фулфилмент снимает с вас задачу по упаковке, сортировке, фасовке товаров и доставки до складов маркетплейсов. Мы выполняем полный перечень услуг в короткие сроки и по выгодным ценам, а хранение товаров на наших складах обойдется дешевле, чем снимать свой собственный склад.

Услуга 'Упаковка, переупаковка, маркировка товаров'

Оказываем услуги по упаковке и переупаковке товаров для маркетплейсов Вайлдбериз, Озон и других. Знаем все требования и регламенты, поэтому вы можете не волноваться из-за возвратов и штрафов. 

Услуга 'Доставка товара до маркетплейса'

Доставляем товары до маркетплейсов. Находим лимиты, готовим товар к отгрузке по требованиям маркетплейса. Знаем нюансы и подводные камни, в том числе конкретных складов.

Услуга 'Забор груза от поставщиков и производств'

Заберем ваши товары у производителя или поставщика. В том числе с оптовых баз, например с Садовода. Южных ворот, ТЯКа, ТЦ Москва

Другие статьи

Как создать карточку товара на Wildberries

Правильно оформленная карточка товара на Ваилдберриз не просто помогает продать товар, но и способствует повышению его популярности на маркетплейсе. Важно сразу заинтересовать потенциального клиента, ничто не сделает это лучше красивой и проработанной карточки товара. На что Вы сами обращаете внимание, когда что-то ищете на маркетплейсе? Большинство людей в первую очередь смотрят на визуальное оформление товара...

Что продавать на Вайлдберриз

В сегодняшней статье мы ответим на вопрос: что продавать на Вайлдберриз. Выделим самые популярные товары и товарные группы, а также перечислим те товары, которые больше всего покупают на Wildberries. Основа успешных продаж на платформах типа Wildberries заключается в правильном выборе товара. Не рекомендуется запускаться на данной площадке без глубокого анализа и просчетов, иначе вы рискуете...

Что продавать на Озон

Сегодня рассмотрим товарную тему и ответим на вопросы: «Что продавать на Озон в 2023» и «Что лучше всего продается на озоне». Аналитическая работа по поиску востребованных товаров Как определить выгодные товары для продажи на Озон: Прежде чем начать продавать на Озон, важно провести тщательный анализ рентабельности. В личном кабинете продавца на Озон есть инструменты аналитики,...

Телефон горячей линии и поддержка Вайлдберриз

В данной статье мы рассмотрим важный аспект при работе с маркетплейсом Wildberries, а именно: как связаться с поддержкой. Какие варианты есть, можно ли позвонить на бесплатный телефон и какой способ связи самый быстрый. Первое что стоит сделать — посетить официальный сайт WB или приложение маркетплейса. Вся самая актуальная информация опубликована там в разделе Валберис контакты....

Горячая линия и техподдержка Озон — как связаться?

Техподдержка для продавцов и поставщиков маркетплейса Озон. Как связаться с Озон? Прямая взаимосвязь между продавцами, предоставляющими товары, и поставщиками, а также платформой Озон и её подразделениями, осуществляется через специальный раздел на сайте Озона — OZON Sellers. Этот раздел обеспечивает проведение регистрации, открывающей путь к кабинету Продавца для каждого партнера. Непосредственно после успешной авторизации в Селлерс,...

Как зарегистрироваться и создать свой аккаунт на маркетплейсе?

Маркетплейсы представляют собой платформы, на которых различные продавцы могут продавать свои товары покупателям. Если вы решили начать продавать на маркетплейсе, то первый шаг — это зарегистрироваться и создать свой аккаунт на платформе. В этой статье мы рассмотрим, как зарегистрироваться и создать аккаунт на маркетплейсе на примере Wildberries. Для работы на Ваилдберриз и создания своего аккаунта,...

Какие маркетплейсы лучше выбрать для старта?

Если вы решили начать продавать свои товары на маркетплейсах в России, то первый вопрос, который у вас возникнет — на каких маркетплейсах лучше начать продавать? Рынок электронной коммерции в России постоянно растет, и на нем есть много различных маркетплейсов. В этой статье мы рассмотрим несколько популярных маркетплейсов, на которых вы можете начать свой бизнес. Wildberries...

Как начать работать на Wildberries. Создание ИП/ООО/Самозанятый

На сегодняшний день Wildberries является самым популярным маркетплейсом, открывающим большие возможности для развития бизнеса. Однако есть некоторые нюансы, которые должны быть учтены продавцами. И связаны они чаще всего с формой собственности, необходимой для старта работы на этой платформе. Наши эксперты расскажут вам обо всех тонкостях, а также о том, как стать партнером площадки Wildberries. Прежде...

Как продвигаться на Вайлдберриз. Внешняя и внутренняя реклама

Мы продолжаем публиковать полезные статьи, которые знакомят вас с таким маркетплейсом, как Wildberries. И сегодня команда наших экспертов поделится с вами информацией о том, как продвигаться и какую рекламу можно использовать для своих товаров. Уже не раз мы говорили о том, что продавцов на Ваилдберис с каждым днем становиться все больше и больше, а значит,...

Лимиты на складах маркетплейсов. Что это такое и где их искать

Абсолютно каждый продавец, который выходит на любой маркетплейс, в том числе на Wildberries и Озон, сталкивается с отказами в поставке. На это есть разные причины. И одна из них — это лимиты на складах. Что это такое, а самое главное, где их искать, разберемся вместе с вами в нашей сегодняшней статье. Для начала необходимо понять,...

Как упаковывать товар для маркетплейсов. Регламенты Wildberries и Озон.

Все чаще мы, как эксперты, сталкиваемся с большим числом желающих выйти на Wildberries и Ozon в качестве продавцов определенных категорий товаров и составить конкуренцию другим предпринимателям. Однако уже на первых этапах селлер может допустить досадные ошибки, которые могут повлечь за собой не совсем приятные последствия. Сегодня мы хотим рассказать вам о регламентах маркетплейсов в вопросе...