Что продавать на Озон

Сегодня рассмотрим товарную тему и ответим на вопросы: «Что продавать на Озон в 2023» и «Что лучше всего продается на озоне».

Аналитическая работа по поиску востребованных товаров

Как определить выгодные товары для продажи на Озон:

Прежде чем начать продавать на Озон, важно провести тщательный анализ рентабельности. В личном кабинете продавца на Озон есть инструменты аналитики, которые помогут оценить потенциальную выгодность товара. Данные могут быть получены как с самой платформы, так и из внешних источников.

Аналитические инструменты Озон:

С помощью встроенных инструментов аналитики можно выявить наиболее востребованные товары, анализировать продажи собственного ассортимента и корректировать рекламные стратегии.

Популярные товары:

Платформа автоматически составляет рейтинг из 1000 наиболее востребованных товаров за последние 28 дней. Данные доступны в разделе «Аналитика», подраздел «Что продавать на Озон».

Товары, которых нет на Озон:

Для того, чтобы успешно запустить продажи новых товаров, рекомендуется проанализировать, какие продукты наиболее активно продавались на российском рынке в последний месяц, но еще не представлены на Озон. Соответствующую информацию можно найти в отчете «Товары, которых нет на Ozon».

Также Вы можете посмотреть что предлагают на  Wildberries и найти что-то интересное там. Если вас интересует какой товар выгодно продавать на маркетплейсе WB, то вот полезная статья на эту тему — Что продавать на Вайлдберриз.

Работа с новинками и низкая конкуренция

Даже если ваш товар уже доступен на Озоне, стоит рассмотреть возможность добавления новинок, так как на начальных этапах их продвижения конкуренция обычно ниже.

Инструменты поиска

Средства аналитики Озон позволяют составить перечень наиболее часто ищущихся продуктов. Изучив эти данные, продавцы могут не только выявить потенциально востребованные товары, но и оптимизировать рекламу для текущего ассортимента. Платформа не просто предоставляет статистические данные, но и анализирует показатели, такие как:

• количество добавлений товара в корзину;
• средняя цена продукта;
• коэффициент конверсии.

Эту информацию можно найти в разделе «Аналитика» в категории «Поисковые запросы».

Аналитика на Озон

Селлер может использовать различные отчеты для анализа своих продаж. В разделе «Тренды» можно отслеживать динамику продаж и долю в определенной категории. «Конкурентный анализ» покажет вашу позицию по сравнению с другими продавцами. С помощью функции «Портрет покупателя» можно узнать больше о своей целевой аудитории и соответственно настроить таргетированную рекламу.

Платформа предоставляет инструмент под названием «Что продавать на Озон?», который служит для выявления востребованных товаров, анализа запросов покупателей и нахождения отсутствующих на площадке брендов и моделей.

Внешние аналитические сервисы

Сайт вроде Wordstat предлагают инструменты для анализа поисковых запросов и даже семантического расширения ключевых слов. К тому же, можно учесть географические, сезонные и технические аспекты для настройки рекламы.

Есть и другие аналитические платформы, которые помогут вам понять динамику продаж различных товаров или категорий. Однако, будьте осторожны: данные могут быть неточными из-за специфики работы этих сервисов.

Популярные категории товаров, которые лучше всего продаются. С каким товаром выйти на Озон

Одежда

Этот тип товаров является одним из самых востребованных видов товаров на рынке, с ежемесячными продажами, превышающими 1 миллиард рублей. Этот рынок продолжает расти, причем в ряде подкатегорий наблюдается особенно высокий спрос:

• Активно покупают велосипедки и базовые модели топов и футболок;
• Востребованы детские колготки, а также рубашки, толстовки и брюки;
• Пижамы, ночные сорочки и шорты тоже пользуются популярностью;
• Отдельно стоит упомянуть куртки для мальчиков и короткорукавные платья для девочек.

Однако, несмотря на высокий спрос на женские платья, многие продавцы сталкиваются с проблемой перенасыщения этого сегмента, что приводит к невозможности реализовать закупленную продукцию. Поэтому важно не только тщательно изучить рынок, но и сфокусироваться на товарах, которые не требуют примерки.

Если Вы производите товар сами, то рекомендуем пользоваться своим складом или услугой фулфилмента. Высок риск столкнуться с тем, что Ваши товары могут оказаться не выкупленными в короткий промежуток времени. Это приведет к дополнительному сбору со стороны Ozon — Вас попросят оплатить хранение. Второй существенный фактор — долгие поиски или утеря товара на складе, а также сложности с возвратом не выкупленной части.

Стоит учесть, что основной конкурент маркетплейса — Wildberries, зарабатывает на женской одежде около 15 миллиардов рублей ежемесячно. Это существенно (в 15 раз) больше, чем Озон. Тем не менее количество покупателей на Ozon также растет.

Выгодный фулфилмент в Packzon

Заказать услугу

Обувь и аксессуары

В области обуви и аксессуаров конкуренция очень высока, поэтому лучший подход – это специализация в одной подкатегории. Эксперты советуют начать с узконаправленного ассортимента и постепенно его расширять по мере роста спроса и продаж.

Стоит также отметить, что женщины покупают обувь значительно чаще мужчин. Самыми популярными являются практичные модели для ежедневного использования:

• Ботинки и сапоги с плоской подошвой;
• Балетки;
• Лоферы;
• Кроссовки;
• А также детская обувь.

Выбирая ассортимент, учитывайте эти тенденции, чтобы оптимизировать продажи.

Среди аксессуаров наибольший спрос на галстуки, ремни, эконом-класс зонтов, сумки, кошельки и доступные модели часов.

К недостаткам платформы относятся вопросы качества возвращаемых товаров. Площадка не контролирует состояние возвращенных товаров и не предъявляет претензий к недобросовестным покупателям, что затрудняет повторную продажу и вызывает убытки для продавца.

Также учтите, что при заказе нескольких пар обуви для примерки, покупатель, скорее всего, приобретет только одну пару, а расходы на доставку и возврат остальных ложатся на продавца.

Товары для ежедневного пользования

По статистике 2021 года, в категории товаров для повседневного использования были зафиксированы наивысшие объемы продаж, обгоняя даже товары для дома и аксессуары для животных. Повышенный спрос наблюдается на:

1. зубные пасты и средства для ухода за полостью рта;
2. туалетную бумагу и влажные салфетки;
3. принадлежности для бритья;
4. подгузники;
5. бытовую химию, включая стиральные и чистящие средства.

Преимущества продажи таких товаров включают их универсальность, всесезонность и продолжительный срок хранения. Маркетплейсы также подходят для проведения скидок и акций. Однако стоит быть осторожным с высокой конкуренцией в этой категории и избегать исключительно бюджетных вариантов, так как расходы на логистику и комиссии могут «поглотить» всю прибыль. Рекомендуется также обдумать вопрос упаковки для поощрения повторных покупок.

Косметические продукты и товары для ухода

Этот сектор занимает значительную долю на рынке. Особенно популярны такие подкатегории как:

• средства для ухода за волосами (включая шампуни, кондиционеры, маски и активаторы роста);
• препараты для очищения и увлажнения кожи (например, скрабы и кремы);
• антицеллюлитные наборы;
• косметические изделия из Кореи;
• дополнительные товары (как пилки, расчески и пинцеты).

Если вы хотите заняться продажей декоративной косметики, рекомендуется сосредоточиться на пудре, хайлайтерах, тенях для век, туши и губной помаде. Такие товары всегда востребованы, и это касается как бюджетных, так и премиальных брендов. Они также легки в доставке, включая варианты через постаматы Озон. Среди недостатков стоит отметить необходимость получения соответствующих сертификатов.

Электроника и мелкогабаритная бытовая техника

Из-за роста цен в топе этой категории оказываются не большие бытовые устройства, а аксессуары и комплектующие: микрофоны, клавиатуры, наушники, веб-камеры, игровые мыши. Востребованы также доступные смартфоны, смарт-часы и фитнес-браслеты. Китайские бренды становятся все более популярными после ухода некоторых зарубежных производителей.

Эксперты советуют обратить внимание на детские гаджеты, которые набирают популярность. Среди плюсов категории: высокая рентабельность, минимальные инвестиции, стабильный спрос и компактность товаров, что уменьшает логистические расходы. Минусы включают в себя высокую конкуренцию, которую можно нивелировать через брендированную упаковку или промо-товары.

Игрушки и креативные принадлежности

Эта категория входит в десятку наиболее популярных. Основными покупателями являются родители детей от 2 до 10 лет. Для новичков в бизнесе здесь привлекательным является большое количество российских производителей. Самые популярные товары включают:

• настольные и развивающие игры;
• конструкторы;
• интерактивные модели;
• наборы для детского творчества (лепка, рисование, вышивка).

Спрос на креативные наборы (например, для вязания или раскраски по номерам) возрос, особенно в период карантина и удаленной работы.

Из недостатков стоит упомянуть необходимость постоянного обновления ассортимента, включая масштабирование, анализ трендов и добавление сезонных товаров (например, формы для песочницы летом или школьные принадлежности осенью).

Продукция для дачи, сада и огорода

В 2020 году интерес к дачным товарам начал расти, и с увеличением цен эти категории продолжат становиться все более популярными. В них входят:

• садовые инструменты (грабли, шовели, культиваторы и мотыги);
• растения для озеленения;
• декоративные фигуры и элементы для ландшафтного дизайна;
• мебель для дачного отдыха (качели, стулья, столы).

К недостаткам можно отнести большие размеры товаров, что влечет за собой дополнительные расходы на упаковку и транспортировку. Также эти товары сезонные и не актуальны с поздней осени до ранней весны.

Товары для активного отпуска и спорта

Эти продукты также сезонные, и их популярность растет перед праздниками и в отпускной сезон. Закрытие границ способствовало развитию внутреннего туризма, поэтому стали востребованы:

• палатки, спальники, туристические рюкзаки;
• легкая складная мебель (столы и стулья), грили;
• одноразовая утварь;
• рыболовные принадлежности, охотничьи аксессуары;
• туристические приспособления, аксессуары для плавания;
• спортивное снаряжение.

Среди зимних товаров востребованы лыжи, сноуборды, тюбинги, санки и коньки. Продавать их лучше ближе к началу зимнего сезона, хотя некоторые покупатели могут ждать скидок.

Недостатками являются необходимость получения сертификатов для продажи брендовой спортивной продукции и большие размеры многих товаров, что ограничивает варианты доставки до пунктов выдачи.

Зоотовары

Самые популярные изделия в этой категории включают:

1. корма для питомцев;
2. наполнители для кошачьих лотков;
3. средства по уходу за животными (шампуни, лосьоны, антипаразитные спреи);
4. аксессуары и оборудование (поводки, маникюрные ножницы для животных, щетки, переносные клетки);
5. игровые принадлежности.

Чтобы расширить продажи, стоит сосредоточиться на товарах, которые редко представлены в больших сетевых магазинах. Но имейте в виду, что крупные зоотоварные бренды обычно работают напрямую с Ozon, что ограничивает возможности размещения известных марок. В таком случае можно сфокусироваться на менее известных производителях, но придется вложиться в рекламу.

Для новичков удобнее начать с продажи зоокосметики, так как опытные хозяева животных часто ищут новые продукты, особенно расходные (например, спреи или лосьоны для ушей и глаз).

Какие товары продавать на Озон:

Избегайте категорий с низким уровнем продаж или отсутствием данных, поскольку это затрудняет анализ спроса. К тому же, возможно, товары в этих категориях уже не раз пытались продать и не получили популярности.

При выборе высококонкурентных категорий будьте готовы к тому, что придется столкнуться с серьезной конкуренцией. Важно тщательно рассчитать стоимость товара для Ozon, учитывая все расходы. Если цена выше, чем у конкурентов, лучше отказаться от продажи данного товара.

Сейчас одними из самых востребованных категорий на Ozon являются FMCG-товары, такие, как продукты питания, бытовая химия и товары личной гигиены. Также популярны электроника, бытовая техника, зоотовары, товары для дома и сада, косметика и средства ухода.

Кроме того, на Ozon наблюдается рост интереса к автомобильным аксессуарам, мебели и творческим товарам. Одежда, обувь и аксессуары также находятся в фокусе развития Ozon, что создает для продавцов дополнительные возможности.

Если цель — быстро начать зарабатывать, обратите внимание на сезонные товары, например, новогодние украшения. Однако не забывайте о том, что если не удается их продать в текущем сезоне, придется ждать следующего. Рекомендуется иметь в ассортименте товары для всех сезонов, чтобы продажи были стабильными.

Категории товаров, запрещенные к продаже на Озон:

Озон не разрешает продажу товаров следующих категорий:

• Алкогольные напитки и табачные изделия;
• Вейпы и кальяны;
• Лекарственные препараты;
• Термометры с ртутью;
• Оружие и патроны;
• Домашние животные;
• Ценные металлы и драгоценные камни;
• Бывшие в употреблении товары.

Помимо этого, продажа некоторых товаров возможна только со своего склада: автобатареи, горюче-смазочные материалы, строительные материалы, душевые кабины и др. Требуется также сертификация для продажи автозапчастей, продуктов питания, зоотоваров и косметики.

Как выбрать подходящий товар для продажи на Озон

Низкая конкуренция

Исключительно востребованные товары подходят опытным продавцам, но не рекомендуются новичкам. Продавая такие товары, придется либо снижать цены, либо предлагать бонусы, что редко окупается.

Компактные размеры

Идеально, если продукт легко умещается в ячейке постамата. Это не только удобно для покупателя, но и экономически выгодно для продавца, так как минимизируются затраты на логистику.

Обратите внимание! Для дорогих и хрупких товаров, а также бытовой техники, таких как ноутбуки и пылесосы, клиенты обычно предпочитают пункты выдачи или курьерскую доставку, чтобы удостовериться в их качестве.

Сезонные и универсальные товары

Для новичков лучший вариант — начать с товаров, которые востребованы круглый год. Опытным продавцам можно попробовать себя в сезонных нишах, хотя, как правило, они работают в нескольких направлениях одновременно.

Доступная стоимость

Рекомендуется начать работу с ассортиментом в ценовом диапазоне от 1000 до 5000 рублей, что считается приемлемой суммой для импульсивных покупок. Это правило не применимо к гаджетам, так как слишком низкая цена может вызвать у покупателей подозрения.

Простота и понятность

Продажи на платформе Озон подразумевают доступную цену и удобство в доставке, поэтому сложные или эксклюзивные товары лучше оставить для офлайн-магазинов. На Озоне важно, чтобы покупателю было понятно, как использовать продукт, без необходимости искать дополнительную информацию.

Подведение итогов

Прежде чем начать торговлю на Озоне, стоит тщательно изучить спрос, оценить возможную прибыль и уровень конкуренции в выбранной нише. Для этого можно использовать как собственные аналитические инструменты платформы, так и внешние сервисы.