Что продавать на Вайлдберриз

В сегодняшней статье мы ответим на вопрос: что продавать на Вайлдберриз. Выделим самые популярные товары и товарные группы, а также перечислим те товары, которые больше всего покупают на Wildberries.

Основа успешных продаж на платформах типа Wildberries заключается в правильном выборе товара. Не рекомендуется запускаться на данной площадке без глубокого анализа и просчетов, иначе вы рискуете не получить желаемую отдачу.

Целевая аудитория на Ваилдберриз

Первым шагом при выборе товара для реализации через Wildbirries является определение целевой аудитории. Если Вам кажется какой-то товар самым классным и потенциально прибыльным, то он может Вас разочаровать, если не встретит интереса у покупателей. Исследование наилучших вариантов товаров должно начинаться с понимания, кто именно будет Вашим потребителем.

Ваши товары должны попасть в категорию интересных для аудитории маркетплейса. Регулярные исследованиям показывают, что около 70% покупателей — женщины. При этом большинство покупательниц в возрасте от 25 до 35 лет.

Таким образом, наиболее выгодно предлагать товары, ориентированные на женщин 25-35 лет. В этих категориях товары раскупаются быстрее, особенно из сегментов «Женщинам», «Для дома» и «Детям».

Рекомендации по выбору товара для продажи на Wildberries

Какой товар выгодно продавать на маркетплейсе. Идеальный стартовый товар должен соответствовать следующим критериям:

• востребован, но не перенасыщен конкуренцией;
• имеет среднюю или высокую маржу;
• небольших размеров — экономия на хранении и логистике;
• универсальный размер (аксессуары, шапки, очки и так далее) — меньше вероятности возвратов;
• высокое качество — минимизация отрицательных отзывов и улучшение рейтинга;
• не нужна обязательная сертификация (к примеру, декор для дома, садовый инструмент, канцелярия).

Для сокращения издержек, связанных с возвратами, рассмотрите возможность продажи товаров, которые нельзя вернуть по закону (например, книги, нижнее и постельное белье, товары медицинской тематики).

Если вы хотите максимизировать доход, стоит обратить внимание на недавно зародившиеся тренды. Следите за социальными сетями, новостными порталами и популярными товарами на различных платформах. Однако помните, что тренды быстро меняются, важно успеть распродать товар до прекращения спроса.

Соблюдая эти рекомендации, вы сможете эффективно настроить продажи на Ваилдберрис и минимизировать риски.

Факторы, влияющие на выбор торговой ниши и позиционирование:

1. Вложения: с ограниченными финансовыми ресурсами лучше всего сосредоточиться на недорогих товарах — не дороже 500 руб. и низкой степенью конкуренции;
2. Ценовая стратегия: в зависимости от того, планируете ли вы продажи товаров массового потреблени или премиальные бренды и дорогостоящие товары, выбор ниши может варьироваться. На маркетплейсе WB особенно популярны товары из низко- и среднеценовой категории;
3. Текущий бизнес: Если Вы имеете опыт в розничной торговле или у Вас есть свой интернет-магазин, то логично будет продолжить работу в той же нише, хотя можно и исследовать новые направления;
4. Личные интересы и экспертиза: Если вы хорошо разбираетесь в определенных категориях товаров или у Вас лежит душа к чему-то конкретному, то это упростит процесс продаж и общение с клиентами;
5. Трендовые категории на маркетплейсе: Отслеживание успешных категорий товаров на платформе, такой как Wildberries, может помочь определить перспективную нишу.

Самые популярные товары на Вайлдберриз:

• все что связано с домом и садом;
• товары для детей;
• средства по уходу, такие как косметика, парфюм;
• канцелярия;
• электро-товары, техника;
• товары для животных;
• спортивный инвентарь и одежда;
• сухие продукты для питания;
• бытовая химия;
• зубная паста и щетки;
• салфетки и туалетная бумага.

Категории с нижними позициями в рейтинге (менее 5% доли):

• автомобильные товары;
• строительство и ремонт;
• мед препараты;
• книги и медианосители.

Выгодный фулфилмент в Packzon

Заказать услугу

Что выбрать новичку для продажи на Wildberries

Для старта продаж, стоит выбирать такие товарные категории, где нет монополии и спрос превышает предложение. Это поможет обеспечить стабильные продажи и хорошую выручку. Постарайтесь быть на шаг впереди конкурентов, прогнозируя тренды и, возможно, даже их задавая. Фокусируйтесь на товарах с нереализованным потенциалом — тех, которые только начинают набирать популярность, но ещё не достигли своего пика, самые популярные товары на Вайлдберриз мы перечислили выше.

Основные критерии для выбора товаров для новичков:

1. простота документооборота: предпочтение следует отдать товарам, не требующим сложных процедур сертификации;
2. условия реализации: лучше всего начать со свободных брендов, чтобы не получать специальное разрешение от бренда на реализацию товаров под их маркой;
3. минимум маркировки: если товар не подлежит обязательной маркировке «Честный знак», то это существенно упростит продажи и позволит сэкономить;
4. бюджетная пробная партия: старайтесь начать с небольшого объема товара, чтобы минимизировать финансовые риски;
5. низкий риск возвратов: оптимально продавать продукцию с высокой вероятностью выкупа, чтобы избежать лишних затрат на возврат и хранение;
6. частота покупки: предпочтение товарам, которые клиенты будут заказывать регулярно;
7. стандартные условия доставки: избегайте хрупких, крупногабаритных или скоропортящихся товаров, так как они часто требуют дополнительных затрат на доставку и хранение.

Для анализа рынка:

• воспользуйтесь аналитическими инструментами, как платными (например, Moneyplace), так и бесплатными;
• исследуйте популярные поисковые запросы через Яндекс.Вордстат и Google Trends;
• отслеживайте тренды через специализированные ресурсы (Fancy, emertrends.com, TrendHunter);
• отсматривайте новостные ленты и активностью в соц сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов;
• просматривайте объявления на сайтах типа Avito, Юла, чтобы понять, какие товары наиболее востребованы;
• отслеживайте публикации и рекламные кампании на различных маркетплейсах с помощью ресурсов типа Publer и Advancets;
• если вы уже определились с нишей, следите за новостями в тематических сообществах, форумах и на специализированных сайтах.

Если вы новичок в сфере онлайн-торговли на Вайлдберриз, рекомендуется выбрать сферу, где нет доминирующих игроков и высокий уровень спроса. Важно отслеживать и анализировать тренды, выбирая товары с нереализованным потенциалом. Особенно перспективны те, которые только начинают набирать популярность.

Что касается конкретных характеристик товара, ориентируйтесь на следующее:

• простота в оформлении документов: избегайте товаров, требующих сложной сертификации;
• гибкие условия перепродажи: лучше, если для продажи не требуется специальное разрешение от бренда;
• без маркировки «Честный знак»: это упрощает процесс;
• бюджетная стоимость первой партии: минимизирует финансовые риски;
• низкий процент возвратов: избегайте товаров, которые часто возвращают;
• частота покупок: оптимально, чтобы товар покупали регулярно;
• простота и дешевизна доставки: исключите хрупкие и крупногабаритные товары.

Следите за аналитикой и трендами, используя инструменты типа MP Stats, Moneyplace и Google Trends. Социальные сети и тематические форумы также могут быть полезными.

Для оценки популярных категорий и товаров на Вайлдберриз войдите в личный кабинет, отфильтруйте товары по популярности и изучите топовые позиции.

Что продавать на Wildberries с вложениями до 100 000 ₽

• сосредоточьтесь на дешевых позициях — не дороже 500 рублей;
• дайте предпочтение небольшим товарам, чтобы сэкономить на доставке;
• проанализируйте категории, найдите ту, где мало отзывов, чтобы избежать высокой конкуренции.

Подходящие товары могут включать в себя временные татуировки, канцелярские принадлежности, простую кухонную утварь и недорогую косметику.

Избегайте сезонных и модных товаров с быстро падающим спросом. Для новичков риск оказаться с непроданным товаром слишком велик. Следование этим рекомендациям поможет минимизировать риски и увеличить шансы на успешный старт.

Что продавать на Wildberries с вложениями от 300 000 ₽

Если Вы обладаете капиталом от 300 т.р. , у вас есть больше возможностей при подборе категории товаров и ассортимента. Вот некоторые рекомендации:

• лучше выбрать такой товар, у которого цена для покупателя не превышает 2000 рублей, при этом себестоимость должна быть в пределах 40% от цены. Такой подход минимизирует риски и увеличит шансы на прибыль, даже если конкуренция в выбранной нише средняя;
• давайте предпочтение товарам, которые мало весят — легче 500 грамм. Это снизит расходы на логистику и хранение;
• рекомендуем иметь в наличии минимум 50 ед. каждого товара для оценки спроса и обеспечения стабильного сбыта.

Если конкуренция высокая, то требуется значительно больший запас товара, возможно, в тысячах единиц. В подобные категории обычно не рекомендуются заходить на старте работы из-за высоких затрат и рисков.

Не забывайте про оборачиваемость товара, так как этот показатель влияет на рейтинг вашего магазина на маркетплейсе и может ускорить или замедлить его продвижение.

Как провести быстрый анализ конкурентов

Сравниваем количество товаров и отзывов по интересующей категории

Например, если по запросу «форма для выпекания» вы видите 65 602 предложения, и один продавец имеет 2295 отзывов, а у другого их всего 35, это указывает на наличие доминирующих игроков в данной категории. Это может быть сигналом к тому, что небольшим магазинам будет сложно конкурировать и риск залеживания товара на складе высок.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете с большей вероятностью выбрать перспективные товары для продажи на Ваилдберриз, оптимизировать расходы и минимизировать риски.

Находим продавцов с успешными продажами, но некачественными изображениями в карточке

Если в нише хорошие продажи сопровождаются недостаточно качественным оформлением карточек товаров, это может указывать на недооцененный потенциал этой сферы. Например, в категории бытовой химии можно увидеть, что даже топовые продавцы не всегда обрабатывают свои фотографии или добавляют информативную инфографику.

Анализируем долгосрочные показатели продаж

На странице товара проверьте общее количество продаж за все время и период существования магазина. Если, например, за почти три года магазин продал более 2 миллионов единиц, это отличный знак. Если таких продавцов несколько и уровень их продаж высокий, то скорее всего данная категория товаров допускает вхождение новичка.

Изучаем продажи на нижних позициях страницы

Новые магазины редко появляются в ТОПе результатов поиска. Поэтому полезно оценить продажи магазинов, расположенных в нижней части страницы.

Например, рассмотрим продажи спонжей. Даже продавцы внизу выдачи и с 11 отзывами о товаре продают более 180 000 единиц продукции.

Таким образом, предварительная оценка конкуренции может помочь сузить круг потенциальных ниш для старта. Однако, это лишь начальный этап, и для более обоснованного решения нужно провести более глубокий анализ, включая оценку объема рынка, доходность его участников и степень концентрации предложения.

Вайлдберриз предоставляет множество прибыльных ниш, поэтому каждый может найти подходящую для себя. Однако, как и в любом другом бизнесе, здесь успех приходит к тем, кто готов усердно работать, обладает знаниями и хорошо подготовлен. Конкуренция здесь высокая, и чтобы остаться в числе успешных продавцов необходимо четко осознавать свой ассортимент и целевую аудиторию еще до старта продаж на маркетплейсе.

Для новичков крайне важен анализ рынка, тщательная подготовка и разработка маркетинговой стратегии. Без этих шагов существует риск потратиться на товар, который будет не востребован. Старайтесь предугадать тренды и актуальные товары на Вайлдберриз, оценивайте возможности по разным категориям, и выбирайте то, что принесет вам прибыль.

Если вы чувствуете неуверенность, можете воспользоваться специализированными курсами по продажам на ВБ, многие из которых доступны онлайн бесплатно.

Если Вам нужна какая либо помощь по работе с маркетплейсом — наши специалисты с радостью помогут. Мы предлагаем полный спектр услуг, от фулфилмента до продвижения товара и подготовке карточек.

Не стоит слепо следовать чужим советам относительно выбора ниш на WB. Ваш главный приоритет — подобрать подходящий товар и категорию, исходя из своей уникальной ситуации, целевой аудитории и потенциала выбранного направления.